Trendyol Komisyonu Nasıl Hesaplanır? Hakediş ve Kârlılık Rehberi
Trendyol satışında elinize ne geçer? Komisyon, kargo ve hizmet kesintileriyle hakedişinizi ve gerçek kâr marjınızı hesaplamanın yolu.
Trendyol'da bir ürün sattığınızda ekranda gördüğünüz satış fiyatı ile hesabınıza geçen tutar aynı değildir. Aradaki fark; kategori komisyonu, kargo bedeli ve varsa hizmet kesintilerinden oluşur. Bu kalemleri bilmeden fiyat belirlemek, "çok satıyorum ama kazanmıyorum" tablosunun en yaygın sebebidir.
Kesintiler nelerden oluşur?
- Kategori komisyonu: Trendyol her kategori için farklı bir komisyon oranı uygular; aynı mağazada elektronik ile tekstilin oranı ciddi farklılık gösterebilir. Oranlar dönemsel kampanyalarla da değişebilir, bu yüzden güncel oranı satıcı panelinizden doğrulamak gerekir.
- Kargo bedeli: Barem ve anlaşmaya göre satıcıya yansıyan kargo maliyeti.
- Hizmet/işlem kesintileri: Dönemsel hizmet bedelleri ve iade süreçlerinden doğan maliyetler.
Hakediş hesabının mantığı
Basitleştirilmiş formül şöyle işler:
Hakediş = Satış fiyatı − (Satış fiyatı × komisyon oranı) − kargo bedeli − diğer kesintiler
Kârınız içinse hakedişten ürün maliyetini, paketleme giderini ve KDV etkisini de düşmeniz gerekir. Örneğin %20 komisyonlu bir kategoride 500 TL'ye sattığınız ürün için 100 TL komisyon kesilir; kargo ve diğer kesintilerden sonra kalan tutardan ürün maliyetinizi düştüğünüzde gerçek kârınızı görürsünüz.
Elle hesaplamak yerine: hesaplama aracı
Bu hesabı her ürün ve her fiyat değişiminde elle yapmak pratik değil. Trendyol komisyon hesaplama aracımıza satış fiyatını, komisyon oranını ve maliyetlerinizi girerek hakedişinizi ve kâr marjınızı anında görebilirsiniz. Hepsiburada ve Amazon için de ayrı hesaplayıcılarımız var.
Kârlılığı artırmanın 3 pratik yolu
- Kanal bazlı fiyat kuralı kullanın. Pazaryeri fiyatınız komisyonu karşılayacak şekilde, kendi sitenizdeki fiyatınızdan farklı kurgulanabilir.
- İade oranını düşürün. Doğru ürün açıklaması ve görsel, iade maliyetini azaltır.
- Komisyonsuz kanalınızı büyütün. Pazaryeri trafiği değerlidir; ancak aynı müşteriye kendi sitenizden sattığınızda komisyon ödemezsiniz. Kendi e-ticaret siteniz uzun vadede en kârlı kanalınızdır.
Nitrify ile pazaryerlerinizi ve kendi sitenizi tek panelden yönetir, kanal bazlı fiyat ve stok kuralları tanımlarsınız — üstelik Nitrify cironuzdan komisyon almaz.
